seo拓荒者优化(拓荒者百科)

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目录： 1、活动策划公司怎么开拓客户？ 2、依靠自己和依靠中间商开拓海外市场的优缺点？ 3、日语专业刚毕业在一家外贸公司，叫我一人负责开拓日本业务怎么办。。 4、廖嘉晨的人物简介 5、怎么开拓工厂客户及大面积的推广我们的产品? 活动策划公司怎么开拓客户？

做业务拓展的时候，无非分这样几步：

1、找客户的联系方式（通过关系、媒体、行业报告）

2、通过陌生电话销售，争取面谈机会（介绍公司的优势，寻找契合点）

3、准备好资料进行沟通面谈（了解客户大致情况及竞争对手情况）

4、根据客户要求撰写方案（通过客户提供资料，给客户提建议）

5、进行提案讲标（分析市场情况，提出相应的策划及计划）

6、跟标（保持与客户的关系，尽早落实合作）

7、签订合同（在合同中注明公司的服务条款及责任，客户的配合等）

8、收预付款进行服务（根据合同的要求，收取需要的成本进行预付款）

9、提交报告收尾款（通过自己的服务，收取相应的服务费用）

下面就细细的说说具体的情况：

1、 如何去找客户的联系方式。首先是一个客户定位的问题，自己公司的优势是什么，劣势是什么，一定要了解清楚。什么样的公司应该是我们公司的目标客户，什么样的客户不是我们的目标客户，这一点一定要分清。假如IBM这样的国际巨头就不是我们这种不到10个人以媒介发布为主的本土公关公司的目标客户；其次是通过媒体的一些文章，洞察客户的动向来了解客户的情况；最后还要通过一些行业报告了解行业的发展趋势，来了解客户的信息。我觉得只有具备了这基本的三条，才能找到有价值的客户信息。

2、 找到客户的信息以后，就开始拿起电话进行陌生电话销售。电话的一个关键就是了解客户的需求，介绍自己公司所拥有的优势，寻找契合点，让客户感觉到我们公司正是你们需要找的公司，通过与我们这样公司的合作，双方达成一个双方共赢的目的，客户才能给我们一个见面的机会。（知己）

3、 确定好面谈的时间以后，接下来就开始充分的准备面谈前的资料。这个工作非常重要，首先要了解客户所在行业的宏观环境是什么样的，市场前景是怎样的，市场现状是什么样的，竞争对手在市场上是什么样的位置和声音，客户在其中的位置及在消费者眼中的地位是怎样的？（知彼）通过准备资料与客户在桌前详细的面谈，这个时候首先要听清客户的要求，作一个好的聆听者，当听完客户介绍的情况以后，根据自己的专业性及客户提供的信息，给客户一个建议性的意见，面试结束时肯定是客户要求提交方案及下次提案的时间；作为我们应该感谢客户给予的机会，一定会把握住这次机会。

9、 提交报告及收尾款是一件即让人高兴又需特别注意的时候。高兴的是这一阶段的工作完成了，到了收获的时候，当然高兴；需要注意的是客户的意见是很重要的，不足的地方接下来要改进，好的方面继续保持。这时候正是将关系更加深一步的时候，一定不要错过，如请吃饭啊，玩啊等等方式。依靠自己和依靠中间商开拓海外市场的优缺点？

现代外贸企业对于产品以及能够优化的生产效率空间已经很小，未来企业的竞争将是营销的竞争，开拓多元化的数字化营销渠道和进行有效的内容营销将是现代化企业开拓海外市场的最佳解决方案。今天我们外贸主要的推广的途径。与分析各个推广途径的优缺点。

外贸营销主要手段

1、线下营销

一、展会

展会是最能直接接触客户的，不过在参展的时候，要了解是以哪里的公司，哪些品牌参与为主的，官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与等等这些相关信息最好是做个了解。

二、杂志报刊和电视媒体

杂志报刊和电视媒体的投放，可以通过当地客户，是自己寻找，或者是通过第三方公司的了解。

2、线上营销

一、搜索引擎的途径

搜索引擎营销是比较重要的搜索方式之一，搜索引擎有分被动跟主动的搜索。所以很多网站一般都会不停的优化网站的结构，来获取更好的自然排名结果。搜索引擎是个不错的外贸营销途径。

二、社交媒体的途径

可以利用社交媒体的途径来做推广，有助于增加品牌曝光，而且社交媒体在搜索。

比如可以使用Facebook广告营销，YouTube广告营销，进行深度的目标人群挖掘工作，比如Facebook广告可以使用表单收集到客户的联系方式，行业背景，客户需求，询盘动机等等，可以把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会。

三、B2B平台的途径

外贸人大概没有人不知道阿里巴巴和中国制造网这两个B2B平台，现在很多外贸企业唯一的推广方式可能就一个阿里巴巴账号，除了这两个B2B平台外，还有很多个平台，多多少少都有一些影响力。

四、外贸邮件营销的途径

邮件内容要简洁，主题突出等，这里就不一一介绍了

主流外贸营销优缺点

1、展会

优点：

常去参展的公司，应该就能知道，在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

缺点：

但随着时代的发展，国家政策的支持，做外贸的公司越来越多。参展抛开会消耗大量的人力物力。还会经常出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，这时候本该是供应商的优势也成了劣势，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，毕竟你的产品你的团队就摆在客户眼前，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。

2、外贸B2B平台

优点：

在这个互联网大时代的背景下，线上交易成了主流趋势，随着阿里巴巴等一众B2B平台的兴起，国际贸易对中小企业来说变得更简单了，拿阿里巴巴举例，平台知名度较高，有种树大好乘凉的感觉。操作简单，门槛偏低。

缺点：

大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业。

3、国外社交媒体推广

优点：

社交媒体推广其实和国内的新媒体差不多，就像现在国内很多企业都会开公众号、小红书、微博等等平台的账号来推广自己的产品和服务，相对来说，这些都是比较新兴的推广方式。随大流走准是没错的，做推广就是这个道理，哪里人多就往哪儿推，不说效果如何，让大众先看到你才是关键，不要说酒香不怕巷子深，在这个竞争激烈、节奏快的时代，不是所有人都愿意花时间去寻你，你得自己走出来，有了别人的关注才有合作的机会！

缺点：

社交媒体不适用所有行业，一定要找清楚自己产品的定位，在做推广之前一定要做大量的市场调查，最好是找一家专业做外贸推广的公司，毕竟专业的总比自己瞎琢磨走弯路强。

4、Google搜索引擎推广

优点：

说句实在话，就目前的形式来看，最有潜力的外贸推广途径应该就属Google推广了，Google搜索引擎拥有78.32%市场份额，同时也是全球最大的流量体，其实就像国内的baidu一样，当你打开baidu，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。但是Google比起baidu会更注重用户的体验度，一个展示页广告最多也就七个，竞争力就减少了很多，比起B2B平台的大海捞针谷歌推广更为直接一些。

缺点：

Google推广服务商行业鱼龙混杂，许多是服务外包或者被外包，半路出家的小公司，有一些公司甚至会使用非法黑帽手段帮助客户网站前期提升排名。经常会出现后期售后服务断层或者一些小公司拿着客户的网站练手。

在此Brenda建议各位寻找Google推广服务商需要注意的几点：

①拥有Google红牌一级代理牌照，最好有Google的体验中心。

②拥有自己的技术团队（SEO优化运营与Ads广告投放师）

③公司不是外包商或下发外包，保证后期的售后服务质量。

其实不管是哪种推广方式都有优点缺点，没有十全十美的，只有最适合自己公司发展的那个，才是最好的。

（来源：Google论坛）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

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日语专业刚毕业在一家外贸公司，叫我一人负责开拓日本业务怎么办。。

邮件＋口语。最重要是和客户面对面交流。

只发邮件就把业务做下来，不可能，闻所未闻。你不给他打电话，他

也会给你打电话的。你刚毕业，口语不好，不要怕，慢慢来，谁也不是

天生的谈判高手。

工作都是慢慢理顺，做出来的。祝你好运。

廖嘉晨的人物简介

贵州大益大有科技有限公司董事长、碧蓝天学院院长、碧蓝天网络营销机构创始人，互联网销售信自动创富系统专家、实战微信营销专家、SEO实战优化专家、网络营销策划人，广受认可的中小企业家创业导师。2008年在北京开始创业，因互联网而获得人生和事业的成功，从而把碧蓝天学院作为国内一家网络营销培训机构确定为自己一生的事业。

早年站长出身，最高峰靠SEO月赚1万美元.国内顶级实战SEO流量专家。曾经操盘很多互联网项目，也带出一批流量高手。

廖嘉晨作为真正的应用互联网销售信自动创富系统的实战专家，一直用自己的身体力行去践行着互联网“网站文案、产品、流量等于金钱”的观点，并且在努力研究流量变现率，在这个方面取得了卓有成效的成绩。把互联网销售信融入最新营销思维，把流量的效益发挥到极致，堪称销售信这个领域的拓荒者!

怎么开拓工厂客户及大面积的推广我们的产品?

公关资源网很荣幸为您解答：

1，SEM竞价排名。

很烧钱，关键词出价，按点击付费？包括百度竞价，360竞价和搜狗。

2，网盟广告。

网站联盟，和sem合称大搜。

3，门户广告。

主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。

4，微信，私域流量。

微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源，用户数量庞大，目前还有了视频号。

5，信息流广告。

比如新闻客户端，App上，以内容链接形式出现在浏览列表，点击可跳转广告落地页。

6，视频贴片。

主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台，正片播放前、暂停时等情况下出现的广告主广告。

7，软文广告。

以图文形式，发布在央媒，商业媒体或门户媒体上，宣传企业经营信息，软性植入。

8，电商广告。

指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告，以获得大量的商品曝光。

9，问答广告。

在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文，优势是搜索引擎收录好。

10，论坛推广。

比如贴吧，天涯，猫扑。

11，自媒体推广。

主要是App客户端，百家号，搜狐号，今日头条和简书等等。

12，直播带货。

包括淘宝直播，抖音直播带货。

13，小红书种草。

在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行，素人铺量＋达人种草配合搜索曝光。

14，微博推广。

超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。

聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散，可以理解为微博信息流广告。

15，SEO优化。

优化官网排名，靠自然流量获客，缺点是周期长，不维护容易掉，这样算下来成本也不低。

16，口碑营销。

主要指百度旗下的百科，文库，经验，贴吧，知道等平台，关键词收录好。

17，社交广告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小组和朋友圈发广告，获客。

18，百度下拉框联想词优化。

19，B2B网站推广。

如阿里巴巴，慧聪网，八方资源网，中国供应商等，在上面发布供应商品。

20，短视频推广。

录制推广创意视频，发布到抖音快手，进行引流。

21，邮件群发。

优点是便宜，缺点是垃圾广告易屏蔽，打开率低。

22，短信群发。

和邮件群发类似。

23，kol/koc营销。

主要是找一些粉丝大号，安利自家产品。如公众号，微博大号，B站up主，小红书达人等，这个比较综合。

24，官网建设。

建立企业官网，方便客户联系。等于开通了绿色通道。

25，分类信息推广。

58网，赶集网，百姓网等分类信息平台，用户量也非常大。