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1、面谈之前，需要了解客户的需求，以判断产品或者有解决方案给到客户；确定有合作潜力
2、尽可能的面谈之前和负责人或者老板沟通一下，确定了解了真实的需求，以便在面谈前准备充足的材料；确保面谈效果
3、面谈一定要确定和谁，如果还不了解客户真实需求，且面谈的非决策人，建议先保持沟通，推进对接老板面谈
4、有时候，有些面谈之前，判断的不是很理想；但是尽可能的安排好时间，增加一些和客户的面谈，毕竟合作商机也是在面谈中碰撞出来的；
5、面谈要准备：①合同和介绍材料；②根据客户可能延伸的需求，准备相关行业话术和案例；③递交合同后，主动邀约下一次沟通且明确沟通解决的方案，这样才能形成递进
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