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其实，跟其他销售流程一样，我们首先需要了解客户的业务情况：企业名称？业务形式？预计给到什么团队使用？多少人使用？明确的功能需求是什么？并做相应记录和回应
其次，了解客户情况后，我们需要向客户概括性的介绍几大功能版块，或者围绕客户的明确需求去介绍；探询客户的时间计划，以及对接人权限
然后，再根据客户需求，邀约远程演示，结合客户的需求去介绍，尽量控制在20-30分钟内完成；客户问题较多的情况，就不受时间限制，越深入约好；
最后，客户要试用的时候，一定要拿到客户公司的营业执照，作为一个过滤低需求的门槛。
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